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亚马逊运营中如何建立关键词词库?有哪些方法

admin

  目前的数据分析来看,大部分买家都是通过关键词搜索来寻找自己想要的产品,所以一条listing中关键词设置的重要性就无需再做强调了。

  我们通过对产品的了解、通过对亚马逊平台竞品的研究、通过google等第三方平台收集关键词,我们将这些关键词应用到标题、五点描述、产品描述、Search Terms以及广告投放中,努力争取得到最高的曝光和转化。

  但是我们很多卖家并没有认真研究过产品,更别说去收集关键词来建立关键词词库了。但是,如果想要长期运营好一个产品,建立关键词词库是必须要做的,而且要作为运营人员例行做的事情。

  3. 查看同类产品的listing,看他们的listing内容包含了哪些关键词,也可以收集下来;

  关键词收集好之后,并不是每个关键词都是我们需要的,而且并不是每个关键词都能给我们带来转化,所以我们还需要去筛选和整理。

  1. 拿收集到的关键词到亚马逊平台去进行二次验证,看搜索出来的ASIN是不是和自己的产品一样或相似。如果是的话,那就可以暂时保留;如果差异很大,那就可以淘汰。

  2. 通过投放广告来筛选,如果发现部分关键词曝光量很大,但没有转化,可以选择淘汰掉。如果根本就没有曝光,那也可以淘汰掉。

  而最后一步就是整理关键词了,我们可以创建一个excel表,但表格里具体怎么将关键词进行分类,各位卖家可以根据自己的习惯去梳理了。

  备注:建立关键词词库并不是一劳永逸的事情,而是需要长期的积累。从前期的市场调研到中间的listing撰写和优化,到之后的广告投放和优化,每一处我们都能收集到关键词,只要我们时刻记住这是一件持久而且必须做的事情,那么我们就能将关键词词库丰富起来。

  而且,建立关键词词库也是我们不断熟悉产品和运营的过程,以后如果自己再运营相似的产品,之前的积累就可以帮助到我们少踩坑、少花钱、少花精力。哪怕自己从打工的公司离职,这些关键词词库和建立词库的方法也是我们自己的资源。(来源: 陈啟祥跨境成长营)